2022年12月14日，燕教授独家冠名的“进化性成长”燕教授CEO张硕先生的年度演讲如约而至。演讲视频在燕教授视频号上有全场回放，欢迎观看。

 

物竞天择，适者生存——达尔文

 

更早期的说法：人是神创造而来。倡导人类这么完美的生物不可能是由进化而来，它一定通过伟大的造物主，伟大的神直接创造。

 

达尔文游历全世界，研究整个地球上的生物，提出进化论。世界上所有生物都会为了生存而去进化。例如：为什么狼的眼睛会发光？因为它要在夜晚看见东西。为什么狼不会拿个手电筒？因为它不是人类。它需要通过自己的进化，让自己去适应它生活的环境可以允许它在晚上的时候进行狩猎。

 

人类进化与生存

 

 

 

纵观人类整个进化史，从猿人到直立行走，再到人类。那么人类的标志是什么？就是人会使用工具。猿人的四脚行走到站立行走是为了解放双手，解放双手后发现了工具运用起来四肢，从石头的打磨到锤子的制作再到发现火，一步一步进化到文明时代到科技信息时代。

 

 

人类的进化是为了生存，也不仅仅为了生存。地球上的所有物种，真正统治地球的还是人类。论凶猛，人类永远不及狼；论力量，人类永远不及老虎；论对于环境的适应能力，人类永远不及老鼠；论繁殖能力，人类永远不及病毒。那人类为什么可以统治地球？因为我们有智慧，会利用大脑制作工具，善用整个社会上所有资源。这就是进化的优势。

 

人类的“预先进化”

 

 

人类的进化是在知识的累加上面无限叠加。什么是“预先进化”？通俗点来讲：被动性进化和主动性进化。

被动性进化是为了适应这个环境而去进化，而主动性进化是为了改变这个环境而去进化。

人类在主动性进化上做了什么？冷了可以穿衣服，可以创造棉衣羽绒服，再到运用高科技技术在衣服里增加自动循环供暖设备。想要实现飞翔没有翅膀，可以通过创造一架飞机到达上空，可以体验跳伞、翼装飞行等运动。这一切称之为预先进化，就是“去改变”。

 

“预先进化”是创新机制进化

 

一个企业是在适应市场还是改变市场，决定企业最后的命运。

如果是在适应市场，代表着被淘汰的时间越来越近，这只是一个暂缓之策，而不是在解决问题。而想要解决问题，需要革新。对于企业管理者来讲，具备怎样的思维方式去管理、创造、带领企业发展，这是核心。

 

“预先进化”是创新机制进化，而不是适应机制的进化，或是被动性机制的进化。被动完成的工作永远没有价值可言，因为你的价值永远被“被动”框住。

你永远无法完成到一个100%的结果，因为这个世界上其实不存在100%或者完美的一个事情，需要我们去创新地完成，跳出现有机制，寻求更加创新性的工作。

社会发展进程的“进化”

 

从第一次工业革命蒸汽时代解放双手；到第二次工业革命电气时代发明电、发明内燃机、蒸汽机等，让中国经济一路赶超直逼美国；第三次工业革命信息时代数字化经济产生；

那么第四次工业革命将迎来什么时代？社会发展进程如何进化？

 

生物进化和企业进化的关系

 

生物进化和企业进化的关系就像创新机制和演化机制，创新机制是属于预先进化，而演化机制属于被动进化。人类是创新物种，而其他生物为了适应生存环境而去进化，属于演化物种。

早期乔布斯发布第一代iPhone时说：“这是把电脑、媒体播放器、手机组合在一起的新物种，它不是一个手机。”它不是按照市场需要的方式在进化自己，它是按照超越市场的方式在进化自己。它完成了一个预先进化。乔布斯从不做市场调研，市场调研其实就是在做演化机制进化。燕教授也不喜做市场调研，因为市场调研就是在去迎合做别人所需要的东西，但是如果真正要去做到无人能及、创造别人无法想象的东西，就必须做预先进化。

 

创新思维其实是一种心态的产生

 

发展的核心在于预先进化——“创新第一生产力”。

进化性成长，行动是进化，结果是成长。

 

时刻保持“有没有行动，有没有结果，有没有创新思维，有没有进化，有没有主动”的思维其实就是一种心态，而这个心态必须做出决定，不能怎样都行，不能摇摆不定。

 

埃隆.马斯克的很多次发言所表达的想法都具备创新力，是非常前进的预先进化思维，他想的东西都是别人无法去理解的，所以为什么说“天才就是天才，最容易被人误认为是傻子”。因为天才所想的东西根本想不到或理解不了。

马云开启的电子商务时代，网上购物、电子支付实现生活的便捷性，创新支付工具实现电子商务交易闭环。阿里的成功之术与它的创新机制与它的预先进化脱离不了关系，创新企业，创新是一个过程。

 

国家一直倡导大力发展实体经济，那么实体经济是什么？

 

实体经济关系着经济，经济关系着通路，世界主要的城市或经济发达地区无可厚非都是在沿海或沿河而建，沿河沿海代表了两个通路，第一个是信息型通路，第二个是运输通路。

 

有河流作为载体，通路更快，有大海作为载体，运输更快，那么信息通路由什么打通？由互联网形成信息河流。网络时代或者互联网时代，它本身就是一个进化产物，它是符合经济高速发展的新物质，是时代所需。

很多人误认为电子商务、互联网、社交零售不是实体经济。但是我们是在把好产品卖出去，我们把产品做好，把服务做好，让更多客户受益，这个就是生意的本质。2021年电子商务交易额高达四十万亿。随着市场进化的需求所产生的是新实体经济体而不是旧实体经济体，包括移动互联网。

 

电商、微商由社交发展而起，由社交关系连接而来，组成新实体商。2021年社交电商交易规模达到28000多亿。互联网到新实体到移动互联网再到当下的由社交属性诞生的零售社交新零售。微商不再停留于“门槛低、成本低”的阶段，现如今的零售社交新零售产业者开启一份事业的投入远远超过一家实体店面，渠道平台搭建、服务机制建设、教育体制设立、产品研发、专利申请等等，所要具备的硬实力要远超于传统行业。

市场永远都是在硬碰硬的较量

 

不管是偶发性市场假象，还是长期市场现象，企业生存的唯一长久之计在于不断进化，跑在政策、趋势、规则的预先进化。

创新机制是企业进化的不二之法

 

企业进化中的创新机制，创新机制从何而来？从生物学中而来。回归到企业中，如果把企业看作一个人的身体，大脑是决策组织，躯干是高层，把决策的内容进行稀释、消化，形成执行路径；四肢是执行组织，所以思维方式非常重要，大脑所发出的信号是导致躯干和四肢如何做出动作和反应的关键。

 

再把大脑分成左脑和右脑，左脑负责语言、符号、文字、逻辑思维，也就是说这一半是理性思维；右脑负责绘画、音乐、直观、形象思维，右脑是感性思维。所以说，男性的左脑比较发达，女性的右脑比较发达。

但是科学证明，女性的左脑其实也发达，也就是说女性的聪明程度比男性要多得多。但是为什么男性事业发展得更好的居多，是因为女性的右脑太过于发达，感性压制理性，结合到企业中，左右脑结合就会形成创新机制。

什么叫价值定位。拿燕教授做比喻，《燕教授事业定律》就是价值观的一个表象。一个企业应该如何去定义价值观，把自己放在什么位置这是很关键的，好比一个坏人你让他拥有一套绝世武功这是一件很危险的事情。

所以不管对于企业决策脑拥有什么样的思维，都要基于一个前提，就是你的企业价值观，到底是把自己定义成什么样的一家企业。

 

阿里.德赫斯把企业分成两种，第一种叫生命型企业。第二种叫经营型企业。生命型企业求发展，经营型求赚钱。

经济型企业不惜一切节省成本，包括产品成本、运营成本、人才成本、人工成人、服务成本等等；生命型企业要的是产品好、服务好、员工空间大、发展好，为此可以投入更多的精力和时间。生命型企业的企业宗旨是追求生命的价值，经济型企业的宗旨是追求利润最大化。

预先进化（创新）的重要性

 

熊彼特说过：“经济增长的主要动力是企业的突破性发明。”通过很多研究，包括一家企业如何可以快速地不断地叠加地创新生存。在世界上市企业的平均寿命表格中可以看出，随着时代的发展，上市企业的平衡寿命在无限缩短。为什么以上市企业为指标，是因为第一数据相对比较精准，第二上市企业的规模相对是比较大的。

针对这个现象，韦斯特做过一个死亡曲线。从小于100万美元的企业到10亿-100亿美元的企业，不管企业多大，它的死亡曲线基本上是一致的。

 

所以这就是我们为什么一直在讲进化、讲创新。我们应该思考如何让企业的生存空间更大，发展空间更大，甚至避开这个死亡曲线或者死亡周期。

早在2019年燕教授杭州品牌会上，张硕先生已经对此现象进行分析，只是现如今的情势更贴切于此。

所谓破局点和极限点，就是当一家企业刚成立时你的投资达到一定程度，那么就迎来了破局点；开始盈利后，企业想要往上走，走到一定高峰，就面临极限点；当极限点来临时，势必就要往下走了，这是一个周期。

那么，消亡是不可避免的吗？并不是。

消亡是可以通过任何措施去调整避免和规避。我们应该不断地再去做预先进化，为新物质叠加的、向前的进化。

 

什么叫单一核心竞争力？每家企业都有自己的核心竞争力，产品也好、服务也好、人才也好、决策组织也好。

单一型核心竞争力不可占据企业两年以上。要把我们现在最可以拿得出来的核心竞争力在两年的时间内变成非核心竞争力，因为预先进化点在企业的上升期。

 

也就是说，我们在不断上升的时候，偷偷地去完成预先进化，当真正到达极限点的时候就已经有新的进化出来，这个才是保证有不断发展的一个核心观点。也就是说，企业发展必然经过从投入到破局点到盈利再到极限点到下滑的曲线破折，但是企业必须在到达第一个极限点的时候，开启第二个破局点，叠加发展，完成连续性预先进化。即使你完成进化，你之前核心竞争力也并不是会完全抛离，它依然存在，只不过原来占据主导地位的变成非主导地位，而新主导地位由新进化的新物种所占据。

 

进化完成后，在整个系统运转中有没有一种方式或理论可以让运转更加速，那就是引力弹弓，这是一个正统的物理学。

 

比如说如果我想从地球去到火星，最快的而且节省能源的方式就是运用引力弹弓，如果围绕着火星绕几圈把自己甩出去这种方式消耗能源比较大；但是如果我们借助月球的推动力，通过推动拉扯会更加快且节省能源。

 

结合到亚马逊企业中的亚马逊增长飞轮，它的长期性增长第一是平台，它要吸引更多客户需要更多产品，给客户无限的选择，你可以在亚马逊找到任何你需要的东西；第二是客户体验；再到流量是关键，电商平台的买家与卖家就是一个鸡生蛋蛋生鸡的关系，需要一起走一起转，无限循环，力量转起来后到达第二圈低成本结构和最低价格，客户以最低的价格买到最合适最好的产品，再到第三圈，增加基础投资，加快配送增加客户体验感，配送速度从5天送达到2天送达到1日达，再到现在的国内很多互联网企业或者欧洲企业在争夺最后一公里甚至1小时、40分钟。

 

不断完善自己的基础设备投入，让业务循环，这就是亚马逊的引力弹弓逻辑。

 

结合到燕教授，燕教授有很多经销商，我们需要统一大家的思想，统一大家的价值观，统一的经营方式，统一的服务思维，统一的服务流程，统一的服务方式。这很难，但是可以完成。对于我们来讲，我们要把所有的经销商就像飞轮一样，在统一的吸引力里形成飞轮，这样才能越飞越远，形成自己的成长飞轮，

燕教授是健康系统的“系统商”，而非“产品商”。因为优质的产品不可能成为燕教授唯一或核心的优势或者竞争力，我们要把核心竞争力放在健康服务系统的系统上，这是我们无限循环的定位和基础。

 

后疫情时代

 

 

三年疫情改变了很多，大家的意识也在发生变化。借助马斯洛需求理论分析这场大疫之后，人们从生理需求到安全需求到社交需求到尊重需求到自我实现需求的变化。

疫情产生之后，从以前的追求工作生存到成绩名声到健康安全，健康安全被大家悉知并重视。国家也在教育引导我们做好自己健康的第一责任人，增加安全需求。

 

通过金融行业的投资走向对于行业的一些关联，通过中国大健康产业应收及预测，通过中国医疗保健领域投资热点，通过中国运动健康APP发展态势等真实数据总结，健康管理服务平台的未来前景及重要性。也是燕教授为什么要致力于成为健康管理系统商。

 

环境不是因果，自己才是。

 

不是人为不可抗力的困难，都不是发展前进的重点，与其说是重点，不如说是一个借口。

所以不管市场会怎么样会发生什么样的事，所有环境的变化、需求变化都不是因果，自己才是。掌握改变的方法、基因、态度、逻辑关系、思维方式、运用工具，永远相信通过人的进化性思维，预先进化性思维可以去改变所处在的窘境。

 

最后，中国现在有14.13亿人口，燕教授的使命是提供能改善全球消费者健康需求的产品及服务，燕教授在竭尽全力向健康管理系统商发展，包括公司培养营养师、培养健康管理师，都是希望大家可以学以致用，可以把我们的专业和所掌握的技能，更重要的是一颗负责任的心给到所有客户，共同推动企业更快速地成长。